７月・１１月・２月の保険営業には気をつけよう！
保険会社には年に３～4回程営業ノルマが２倍近くになる月があるというのをご存知でしょうか。
これらの月はキャンペーン月とか記念月、増産月、特別月、重要月、保険月などと言われ、全社的に臨戦態勢に入ることになります。
会社によって少しズレがあるのですが、だいたい７月、１１月、２月が設定されていることが多いようで、社内では７月戦、１１月戦、２月戦と呼ばれたりします。
セールスレディは、記念月のノルマを達成すると、ご褒美旅行に連れて行ってもらえたり、豪華な懸賞をもらえたりするので、いつもに増して気合を入れて営業活動に取り組みます。
皆様の中にも、セールスレディーから「今月は保険の記念月なので是非、保険に入りませんか？」などと声をかけられた経験がある方がいるかもしれません。
ちなみに記念月とかキャンペーン月とか言っても、特に保険料がお得になったりするわけではありませんので注意が必要です。
そもそも保険商品というのは割引販売などが出来ないよう、法律で規制されているのです。
セールスレディは自分たちのメリットの為にがんばりますが、顧客にとって記念月はなんのメリットもないので、勘違いしないように気をつけてください。
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Comment
明安のTYなんて典型的でしょうね。枕までするんですから